泸深策略广州楼市“奢石斗阔竞赛”调查：一块石头撑起的高端梦

景泰蓝的流光、鱼肚白的温润、普拉达绿的雅致、蓝翡翠的神秘、宝格丽紫的华贵……这些听起来如同奢侈品展柜里的“珍宝”，如今正密集出现在广州高端住宅的大堂、墙面、桌面，甚至是车库和泳池底部。近年，一场围绕“奢石”的角逐在一二线城市房地产市场悄然升级——曾经作为“可选配置”的奢石泸深策略，如今已成为别墅、大平层等高端和改善型住宅标配，被开发商视为产品力迭代升级的关键。

为揭开不断升温的“奢石热”背后的产业真相，南方+记者走访了广州绿城·揽江印月、保利天奕、琶洲南TOD等多个高端项目以及相关建材市场，试图为读者和置业者绘制出广州高端盘的“奢石地图”，也触摸到热潮背后产品迭代与利润追逐的博弈。

室内装修里的景泰蓝奢石受访者供图

调查：遍地奢石，高端盘开启“斗阔”大赛

走进番禺绿城·揽江印月的售楼处，最先冲击感官的不是江景，而是扑面而来的“奢石矩阵”：电梯墙面铺着香格里拉翡翠岩板，扶手裹着维多利亚玉石，公区墙面嵌着潘多拉岩板，建面约260㎡的户型里，雪山蓝奢石更是成了客厅的“视觉主角”。

这场“石头比拼”在绿城旗下项目里随处可见。绿城馥香园的大门前，两棵米兰树的背景是整块绿色奢石；绿城玉海棠的大门两侧，“维多利亚绿宝石”奢石筑起高墙——售楼部的一位销售人员向记者一脸认真地宣称，为找到这种带玉石元素的石材，团队曾寻遍全国15个省份。

在珠江新城、琶洲、金融城组成的“珠金琶CBD”，奢石更是成为一些在售高端住宅的“标配符号”。琶洲南TOD号称“用21种石材打造归家仪式感”：星空顶下的“玉璧水景”，由马达加斯加蓝翡翠定制而成；门厅里，安缦酒店同款的安哥拉花岗岩、铂金钻大理石与透光雪山蓝奢石交错；就连车库地面，都嵌着范思哲黑、冰河世纪等奢石。

珠江新城的保利华创·都荟天珺，把奢石当作重要卖点：落客区背景墙是整面普拉达绿大理石，大堂铺着白玉奢石，地库前厅的地面则是原矿范思哲黑奢石。不远处的保利天曜会所，巴西潘多拉透光奢石、意大利维纳多莱姆石、克罗地亚贝金米黄大理石扎堆出现，仿佛一场跨国石材展。

绿城·揽江印月电梯间装饰了翡翠岩板受访者供图

更夸张的是曾经以超高端带头刷新广州新房价格的广州鹏瑞一号。据介绍，其楼梯扶手由奢石打造，客厅电视背景墙是巴西皇家翡翠，连每个卫生间的墙面、地面、台盆，都用不同奢石“武装”到细节。保利珠江天悦则把奢石藏进角落——茶室底座是雪山银狐奢石，水池底部铺着安哥拉黑奢石，步道由库班灰奢石拼接，项目方直言“单方造价是普通住宅的5倍多”。

值得一提的是，这场“奢石风”还吹向了外围改善盘：黄埔中建玖合·未来方洲的大门背景墙，用了进口安哥拉黑与普拉达绿奢石；白云广州中建·白云之星的会所里，宝格丽奢石接待台与奢石基座茶几，成了接待客户的“门面”。曾经只用于室内装修的奢石，正从“里子”蔓延到“面子”，成为高端住宅的“身份图腾”。

探因：是产品升级，还是利润新风口？

当奢石成为高端盘的“必需品”和标配泸深策略，背后的驱动力究竟是产品升级，还是房企的利润算计？

“十年前做高端盘，客户认金箔、水晶灯、普通大理石；现在的高净值客群越来越年轻，他们要的是‘高级感’，不是‘暴发感’。”一位深耕广州高端楼市的项目操盘手坦言，客群审美的转变，直接推动了石材选择的“进化”——过去开发商爱用“大花绿”“金线米黄”这类视觉冲击强的石材，如今更青睐低饱和度、自然纹理的品种，而兼具稀缺性与质感的奢石，恰好踩中和迎合了这一新需求。

在业内人士看来，天然奢石的独特性难以替代。经过亿万年地质演变，它们有些含晶体矿物、贵金属色泽或玉质光泽：有的带各色水晶纹路，有的泛着钛金丝光泽，有的像玛瑙般通透，每一块的纹理都很特别。在消费升级与审美觉醒的双重作用下，奢石不再只是装修材料，更成了居住者品位、个性的“具象表达”。有设计师认为，用一块普拉达绿背景墙，比摆一台豪华家电或许更能彰显生活态度。

不断升温的奢石热潮，不仅让房地产开发在存量竞争中越来越卷，且倒逼着整个行业进入一场硬核比拼的“钞能力”竞赛。数据显示，过去10年，珠金琶CBD仅出让7宗涉宅地块；可2024年一年，这里就成交了5宗靓地。不仅核心区，广州各区域都在放出“压箱底”的优质地块，高端住宅供应量激增，地段优势被逐渐稀释。在拼地段失灵后，房企只能靠拼产品突围，而奢石，成了最直观的“差异化武器”。

更现实的底层商业逻辑，藏在奢石的高利润空间里。芬迪白、宝格丽紫、香格里拉……这些让普通人眼花缭乱、不明觉厉的奢石命名，要么蹭奢侈品IP，要么贴豪华酒店标签，单听名字就自带高溢价滤镜。

不过，南方+记者在罗浮宫家居馆和广佛建材市场上打听到，奢石种类多样，价格从每平方米200多元到几万元都有。平价的，比如卡拉拉白、劳伦黑金、黑金沙、贝金米黄、威尼斯棕等，280-1200元/㎡不等，多用于背景墙、地面和公区墙面；听起来很贵的芬迪白、普拉达绿、宝格丽紫，属于中高端奢石，价格在1200-3600元/㎡不等；“顶级”的景泰蓝，价格可能卖到16000-30000元/㎡。

不仅如此，奢石元素火了之后，不少开发商会为奢石量身定制故事，比如曾经北京一家开发商的视频广告，就讲自己怎么跨越11700多公里，从意大利卡拉拉山脉搬回一块鱼肚白石材。

“奢石的‘不可复制性’为项目提供了‘稀缺性营销’工具。每一块天然石材的纹理都是唯一的，我们可以为某个户型单独选板，甚至为业主定制‘专属石材’。”广州海珠区某高端项目的销售人员告诉南方日报记者，这种定制化服务不仅提升了客户的尊贵感，还能作为差异化卖点，也是高定价的重要支撑之一。

揭秘：真假难辨，天然奢石或不天然

打着“奢石”名号的石材都天然稀有且珍贵吗？并非如此。南方+调查发现，冠以同类名称的石材在市场上林林种种：有天然的A货，也有人工加工过的B货或直接工业合成的C货，且不乏商家借着“信息不对称”以次充好、以假乱真的现象，让开发商和装修者防不胜防。

广东省地质矿物专家、教授级高级工程师平实（化名）向南方+记者揭露，建材市场鱼龙混杂，部分所谓的奢石实为人工仿制或普通石材染色而成，通过后期加工营造出“独特纹理”以冒充天然奢石。比如，某块拥有漂亮绿色纹路的石材第一眼看和大名鼎鼎的亚马逊绿几乎一样，但其实是经过染色处理的普通石材，甚至可能是人工合成的复合材料，与天然颜色亮丽的石材价格天差地别，而装修或制成家居用品后，普通人很难分辨出来。

丰辉石业是一家以天然珍贵原料为主的石材精细化加工企业。近日，南方+记者在其罗浮宫门店看到，各种自称由宝石、半宝石、水晶、玛瑙、玉石、天然石材等加工制作的艺术品和珍贵工艺品让人眼花缭乱。店长娄女士向记者透露：“行内人都知道，那些通过激光打印出来的纹路，做得非常逼真，即使用灯光去照那个石头，呈现的透光和纹理也跟天然石材很接近，几乎难辨真假。不要说是普通消费者了，即使是我这样的业内人士也会看走眼。”

娄女士进一步解释道，“天然石材具有开采的局限性、整体板材尺寸的局限性以及花纹自然生长的局限性，部分石材供应商为了让石材的纹路或者颜色更漂亮，会把空缺的纹路或者色彩不够鲜明的地方补起来，说好听点是扬长避短，说不好听点就是钻空子，以次充好。”

不止如此，还有一些供应商利用消费者对材质认知的盲区，将低价石材包装成进口高端产品，成本不过几千元，转眼便标价数万元。娄女士告诉记者，“市面上常见的奢石大板也是要看等级的，比如说蓝翡翠也是分ABC级的，当然是A级是最好的，A级的单价可能有8000多块一平方，再好一点的话1万多一平方，等级低一点的也可能两三千块钱一平方。但是，现在最大的问题时奢石的市场价格不一，并没有统一的标准。”

更有甚者，同一块石材的“身份证”在不同项目中反复使用，所谓的“专属定制”沦为营销话术。比如新一代中产不再满足千篇一律的餐桌，奢石餐桌凭借天然纹理的“孤品属性”成为身份标签，而这个身份标签存在被不同商家盗用、冒用的情况。

事实上，即使是天然奢石，也要分不同岩石，譬如，岩浆岩（花岗岩）、变质岩、沉积岩，其矿物成分和结构经历亿万年的地质变化后，变得非常复杂，经人工打磨后表面呈现不同的结晶纹理和色彩。即使结构相似、成份相近的的奢石，在不同地质环境下也可能形成不同的花色品种，这些结晶纹理美观和色彩丰富的石材被开发出来进行包装营销后，被冠以各种高贵的名头，到后来，所有具备较高商业价值的漂亮石头，都被统称为“奢石”。广东省建材与陶瓷协会的相关负责人也明确指出，“奢石”是石材行业制造的营销概念，目的是为了更好地销售产品，并非专业分类名称。

但问题是，当前奢石行业缺乏统一鉴定标准，让真假天然奢石难辨。南方+调查发现，奢石产品目前在行业和市场上并没有形成大家一致认可的商品品牌，主要看卖场的货源和品控。除了个别固定花色的种类外，奢石也没有形成很清晰的价格体系，不同时期各品种的价格会根据大众审美的变化和市场供求情况而波动。一些原本低价的小众品种奢石可能随着市场开发得到广泛认可而价格明显上涨，一些高价品种的奢石可能因为新产地的发现和开发导致供大于求而下跌。另外还有一些小众产地的奢石会被投资方人为操控产量出现价格波动，这就导致市场乱象频生。

不可否认，奢石带旺了建材家居市场，为改善和提升人居生活品质作出了重要贡献。但也有地质专家和建材专家告诉记者，单纯从使用功能上来说，部分奢石品类的使用性能可能还不如高品质岩板，更多的是通过美感带来情绪价值。然而个人审美标准不同，高端住宅是否使用了某种奢石就更受高净值人群的青睐呢？未必，各花入各眼，愿意为奢石买单的自然只是欣赏它的一小部分人群，高端住宅的高端品质要靠全方位的产品力打造，而不是靠奢石的噱头来博眼球。